《北京眾運生達科技有限公司是除垢劑、鍋爐除垢劑、中央空調(diào)除垢劑、飲水機除垢劑、固體清洗劑等系列產(chǎn)品在綜合經(jīng)營企業(yè)（以下簡稱：總）。為長遠規(guī)范發(fā)展計，特制訂本制度。
1，商組織機構
1.1，按行政地理劃分為4級商：（1）省、自治區(qū)、直轄市商；（2）省會城市商；（3）地區(qū)級城市商；（4）縣級市及縣商。
1.2，按權限劃分為獨家商和普通商。
1.2.1，獨家：經(jīng)總授權，負責授權區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售、售后服務、技術支持等工作，且總在授權區(qū)域內(nèi)不再發(fā)展其他商。獨家須指定所的產(chǎn)品，未被指定的產(chǎn)品仍可由該區(qū)域的普通商銷售。如果產(chǎn)品相同，則該區(qū)域原有普通商歸獨家商管理。
1.2,2, 普通商：經(jīng)總授權，負責授權區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售、售后服務、技術支持等工作，且總可以在授權區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他商，原則上每個重點城市或地區(qū)一級城市設立二至三家普通商
1.3, 北京眾運生達科技有限公司市場部為具體全國商管理機構。
2，總權利和義務
2.1，總負責各商的資格審批、取消、管理、考核工作并統(tǒng)一對全國商的進貨、市場活動及技術支持等方面進行管理。
2.2, 對商的業(yè)務支持
（1），提供最新的產(chǎn)品樣本、技術資料及宣傳資料等；及時將公司最新的產(chǎn)品動態(tài)信息、價格變動、市場動態(tài)信息以及產(chǎn)品的成功客戶案例以及公司政策等有關信息
（2），總在全國各地舉辦大規(guī)模展示活動或有關重大公關活動時將邀請當?shù)厣毯献鲄⒓印?
（3），由總不定期策劃實施全國性的宣傳推廣措施, 如廣告、展會等
（4），商在授權區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品發(fā)布會、研討會、座談會等商務活動中，總提供宣傳資料，如商要求，總可派人員支持。（注明：總派出的參會人員的差旅費由商承擔）。
（5），對銷售業(yè)績優(yōu)秀的商給予更優(yōu)惠的價格支持或物質(zhì)獎勵，具體辦法另行頒發(fā)。
2.3，技術支持
（1），總將不定期舉辦業(yè)務、技術培訓。
（2），在商實施的第一個項目的安裝調(diào)試過程中，總免費派技術人員到現(xiàn)場提供技術指導及相關培訓。但商在后續(xù)項目的銷售、施工中如果仍需總派人進行技術指導，所產(chǎn)生費用均由商承擔。
3，商權利和義務
3.1，商承諾完成任務額（見《商銷售任務表》）。
3.2, 各級商不得在授權區(qū)域外直接銷售。如有特殊情況需要，須經(jīng)總授權及所在區(qū)域商同意。
3.3，未經(jīng)總同意商不得任意改變總制定的進貨渠道或在商之間相互供貨，
3.4，商未經(jīng)許可發(fā)展下線商，并為其供貨。
4、商關系管理
4.1, 商條件：
（1）遵守中華人民共和國各項法律與規(guī)章制度的國內(nèi)獨立法人企業(yè)、團體或機構。
（2）愿意與總開展各項合作，在今后的市場推廣中積極與總配合。
（3）同意嚴格保守總及產(chǎn)品的商業(yè)秘密（包括價格政策、產(chǎn)品核心技術資料、市場策略等），并應嚴格遵守執(zhí)行總的市場價格政策。
（4）在特定的區(qū)域市場有一定的業(yè)務優(yōu)勢
（5）具有建立和管理銷售渠道的經(jīng)驗及提供售后服務的能力。
（6）不得經(jīng)營競爭性產(chǎn)品。
4.2, 申請程序
（1）填寫《商申請表》，并將如下資料遞交至總：
（2）申請單位的營業(yè)執(zhí)照副本復印件。
（3）稅務登記證復印件。
（4）法人組織機構代碼證復印件。
注：上述復印件須加蓋公章。
（5）企業(yè)概況（公司組織結(jié)構、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營項目、過去三年內(nèi)的業(yè)績等，重點說明過去三年內(nèi)中央空調(diào)、飲水機、鍋爐或相關產(chǎn)品的銷售維護情況）。
（6）當?shù)厥袌霭l(fā)展狀況報告（包括未來若干年內(nèi)的市場發(fā)展狀況及預測、新增項目和中央空調(diào)、飲水機、鍋爐改造動向、當?shù)卣块T對中央空調(diào)、飲水機、鍋爐的節(jié)能改造的政策）。
（7）上述申請表及相關資料寄到北京眾運生達科技有限公司市場部，15個工作日內(nèi)即可給予回復。
4.3, 如該單位的申請被接受，總將與申請單位簽訂《協(xié)議》并頒發(fā)《商授權書》。
4.4, 權限取消及程序
（1）商在期間不能較好地完成承諾的業(yè)績目標；不能為用戶提供較好的售后服務和技術支持，出現(xiàn)用戶投訴，情節(jié)嚴重，造成惡劣影響。
（2）不能遵守總有關市場管理制度，不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為。
（3）因商自身原因喪失了商的條件。
（4）如有上述情況發(fā)生，總在審核后，向該商簽發(fā)《商取消通知書》，終止其權限
4.5, 續(xù)約與失效
協(xié)議雙方可于協(xié)議期滿日前三十天內(nèi)續(xù)簽《協(xié)議》。否則該協(xié)議到期后自動失效。
4.6,項目報備
商的工程項目需填寫《商項目登記表》上報總市場部，當發(fā)生客戶資源沖突時，總按項目報備時間優(yōu)先、項目決策人拜訪優(yōu)先、項目進程報告優(yōu)先、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的原則處理。
5、附則
5.1，免費學習，自主創(chuàng)業(yè)，立足本身，歡迎共同學習一起前進；
5.2，本制度解釋權歸總。 |
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